Применяем психологию продаж при создании товарных обьявлений

Google Merchant Center (https://www.adwservice.com.ua/nastroyka-google-merchant-center) — эффективный инструмент в руках опытного контекстолога. Однако, сегодня недостаточно просто создать торговое объявление и ждать, пока потенциальные клиенты кликнут на него. В условиях жесткой конкуренции и информационного шума, чтобы привлечь внимание пользователей и побудить их к действию, необходимо использовать силу психологии убеждения.

Понимание и применение психологических принципов в торговых объявлениях Google Merchant может значительно повысить эффективность рекламной кампании в целом. Далее рассмотрим несколько примеров, как именно можно воплотить в жизнь такой подход.

Почему важно понимать психологию покупателя при создании товарных объявлений?

• Повышение релевантности. Зная потребности, желания и болевые точки Вашей целевой аудитории, Вы можете создавать объявления, которые будут более релевантными и привлекательными для потенциальных клиентов. Это повысит кликабельность и конверсии.
• Эмоциональное воздействие. Понимая эмоциональные триггеры Вашей аудитории, Вы можете создавать объявления, которые будут резонировать с их чувствами и побуждать к действию. Это поможет установить более глубокую связь с пользователями и повысить эффективность Вашей рекламы.
• Преодоление возражений. Зная потенциальные возражения и сомнения покупателей, Вы можете активно адресовать их в своих объявлениях, используя подходящие триггеры доверия (отзывы, гарантии или сертификаты).
• Персонализация. Понимание различных сегментов Вашей аудитории позволяет создавать персонализированные объявления, которые будут более точно соответствовать их интересам и потребностям. Это повысит релевантность и привлекательность Вашей рекламы.

Какие психологические трюки можно применить при создании торговых кампаний?

Базовая инструкция по настройке торговых объявлений описана тут. Но принцип «настроил и забыл» здесь не сработает. Для оптимизации уже работающих кампаний можно использовать несколько психологических трюков:

1. Принцип социального доказательства. Люди склонны следовать примеру других и доверять выбору большинства. Используйте в своих объявлениях отзывы довольных клиентов, рейтинги и статистику продаж, чтобы показать популярность и надежность Вашего продукта.
2. Эффект дефицита. Ограниченность предложения создает ощущение срочности и повышает желание приобрести товар. Используйте фразы вроде «Ограниченная партия», «Только 3 дня» или «Осталось 2 штуки», чтобы подтолкнуть пользователей к быстрому принятию решения.
3. Эффект контраста. Когда два предложения показаны рядом, люди склонны воспринимать различия между ними как более значительные. Используйте этот принцип, показывая вашу обычную и акционную цену рядом, чтобы подчеркнуть выгоду для покупателя.
4. Принцип взаимности. Люди склонны отвечать взаимностью на подарки и одолжения. Предложите в своих объявлениях бесплатную доставку, подарок или бонус за покупку, чтобы вызвать у пользователей желание отблагодарить Вас своим заказом.